کدام محصولات ایرانی در هند بازار دارند؟

نشان تجارت - هدی کاشانیان: ایران به‌عنوان یکی از کشور‌های کلیدی در صادرات کالا‌های اساسی به هند شناخته می‌شود و انواع مختلفی از کالاها، از جمله محصولات حوزه انرژی، مواد اولیه و محصولات کشاورزی را به این بازار تأمین می‌کند. در این مطلب قصد داریم فهرستی از کالا‌های صادراتی ایران به هند را معرفی و مورد بررسی قرار دهیم تا با انواع محموله‌ها و محصولات صادراتی آشنا شوید.

قوانین و مقررات صادرات به هند

برخی از محصولات وارداتی پیش از ورود به کشور هند باید استاندارد‌های کیفیت این کشور را کسب کرده و توسط سازمان استاندارد هند (BIS) تأیید شوند. در صورت صادرات مواد غذایی به هند، کالا‌های شما باید از طریق سامانه «ترخیص مواد غذایی وارداتی» عبور کنند. همچنین، تمامی کالا‌های وارداتی به همراه اسناد حمل و نقل باید با واحد‌های استاندارد اندازه‌گیری و وزن ارائه شوند و برچسب‌گذاری آن‌ها به زبان انگلیسی یا هندی انجام گیرد. علاوه بر این، برای حفاظت از کالای صادراتی در برابر نقض احتمالی حقوق مالکیت معنوی مانند کپی‌رایت، ثبت اختراع و برند، لازم است حق مالکیت معنوی خود را در هند به ثبت برسانید.

سرمایه لازم برای صادرات به هند

سرمایه لازم برای صادرات به هند بستگی به نوع کالا، حجم صادرات و مسیر‌های حمل‌ونقل دارد و می‌تواند بسیار متغیر باشد. علاوه بر هزینه‌های تولید یا تهیه کالا، هزینه‌های مربوط به بسته‌بندی، برچسب‌گذاری مطابق با استاندارد‌های هند، اخذ مجوز‌ها و گواهی‌های لازم، حمل‌ونقل بین‌المللی، بیمه و عوارض گمرکی باید مدنظر قرار گیرد. همچنین، برای ورود به بازار هند، سرمایه‌گذاری در بازاریابی، ایجاد شبکه توزیع و همکاری با شرکای محلی اهمیت زیادی دارد. به‌طور کلی، برنامه‌ریزی دقیق مالی و شناخت قوانین واردات هند، کلید موفقیت در تعیین میزان سرمایه مورد نیاز برای صادرات به این کشور است.

روش‌های صادرات کالا به هند

روش‌های صادرات کالا به هند متنوع بوده و بنا به نوع محصول، حجم صادرات و امکانات صادرکننده می‌تواند متفاوت باشد. مهم‌ترین روش‌های صادرات به هند عبارت‌اند از:

۱. صادرات مستقیم

صادرکننده به‌طور مستقیم با خریداران هندی یا توزیع‌کنندگان در هند وارد مذاکره و قرارداد می‌شود و کالا را بدون واسطه ارسال می‌کند. این روش به کنترل بهتر بر فرآیند فروش و بازاریابی کمک می‌کند، ولی نیازمند دانش بازار و شبکه توزیع مناسب است.

۲. صادرات غیرمستقیم

در این روش، صادرکننده از طریق شرکت‌های واسطه، نمایندگی‌ها یا شرکت‌های بازرگانی که در بازار هند فعال هستند. کالای خود را به فروش می‌رساند. این روش برای صادرکنندگانی که دانش کافی از بازار هند ندارند یا قصد ندارند مستقیماً وارد بازار شوند، مناسب است.

۳. استفاده از نمایندگی و دفاتر فروش

ایجاد نمایندگی یا دفتر فروش در هند، امکان حضور مستقیم و دائمی در بازار را فراهم می‌کند و به بهبود ارتباط با مشتریان و خدمات پس از فروش کمک می‌کند. این روش به سرمایه و برنامه‌ریزی بلندمدت نیاز دارد.

۴. صادرات از طریق مناطق آزاد تجاری

برخی کالا‌ها می‌توانند از طریق مناطق آزاد تجاری هند وارد شوند که معافیت‌های گمرکی و تسهیلاتی خاص برای صادرکنندگان فراهم می‌کند و هزینه‌ها را کاهش می‌دهد.

۵. همکاری و مشارکت با شرکت‌های هندی

ایجاد شرکت مشترک (Joint Venture) یا همکاری‌های استراتژیک با شرکت‌های محلی هند می‌تواند به تسهیل ورود به بازار و شناخت بهتر نیاز‌های مصرف‌کننده کمک کند.

پرسودترین کالا‌های صادراتی به هند کدامند؟

از جمله نیاز‌های وارداتی هند که در سال‌های اخیر توسط ایران تامین شده و هنوز هم می‌شود، می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

۱. خشکبار مانند بادام و پسته

صادرات خشکبار از ایران به هند یکی از حوزه‌های رو به رشد و پربازده در تجارت بین‌الملل به شمار می‌آید. ایران به دلیل تنوع و کیفیت بالای خشکبار خود، از جمله پسته، بادام، زرشک و کشمش جایگاه ویژه‌ای در بازار‌های جهانی به‌ویژه هند پیدا کرده است. هند با جمعیت زیاد و مصرف بالای خشکبار، به عنوان یکی از بازار‌های هدف مهم برای صادرکنندگان ایرانی محسوب می‌شود. روند صادرات خشکبار به هند نیازمند رعایت استاندارد‌های بهداشتی، بسته‌بندی مناسب و همچنین شناخت دقیق نیاز‌های بازار هند است.

۲. صادرات حبوبات

ایران با تولید متنوع و کیفیت بالای حبوباتی مانند عدس، نخود، لپه و لوبیا، توانسته جایگاه ویژه‌ای در بازار‌های بین‌المللی از جمله هند پیدا کند. کشور هند با جمعیت فراوان و نیاز مداوم به منابع پروتئینی گیاهی، به بازاری ایده‌آل برای محصولات ایرانی تبدیل شده است. برای موفقیت در صادرات حبوبات به هند، توجه به استاندارد‌های کیفیتی و بهداشتی، بسته‌بندی مناسب و تطابق با مقررات وارداتی این کشور از اهمیت بالایی برخوردار است. علاوه بر این، بهینه‌سازی فرآیند‌های لجستیکی و حمل و نقل می‌تواند به کاهش هزینه‌ها و افزایش رقابت‌پذیری تولیدات ایرانی کمک کند. ایجاد ارتباط مستمر و قوی با تجار و توزیع‌کنندگان هندی نیز نقش مهمی در توسعه این تجارت ایفا می‌کند.

۳. صادرات خرما

صادرات خرما از ایران به هند به‌عنوان یک فرصت طلایی برای بازار تجارت ایران شناخته می‌شود. ایران به عنوان یکی از بزرگ‌ترین تولیدکنندگان خرما در جهان، با تنوع فراوان در انواع و کیفیت ممتاز، توانسته جایگاه قابل توجهی در بازار‌های جهانی از جمله هند پیدا کند. بازار هند با جمعیت گسترده و علاقه‌مندی به محصولات طبیعی و مغذی، مقصدی جذاب برای خرمای ایرانی محسوب می‌شود. برای ارتقای صادرات خرما به هند، توجه ویژه به استاندارد‌های کیفی، بسته‌بندی حرفه‌ای و رعایت قوانین وارداتی این کشور ضروری است. همچنین، بهره‌گیری از فناوری‌های نوین در فرآوری و نگهداری خرما می‌تواند سهم ایران را در بازار هند افزایش دهد. 

۴. صادرات میوه خشک شده

ایران با برخورداری از تنوع اقلیمی و تولید گسترده میوه‌های باکیفیت، ظرفیت بالایی در فرآوری و صادرات میوه‌های خشک‌شده مانند زردآلو، سیب، آلو، انجیر، توت و کیوی دارد. از سوی دیگر، بازار مصرف گسترده و فرهنگ غذایی غنی هند، شرایط مساعدی را برای پذیرش این محصولات فراهم کرده است. در سال‌های اخیر، تمایل مصرف‌کنندگان هندی به استفاده از خوراکی‌های سالم و طبیعی، موجب افزایش تقاضا برای میوه‌های خشک‌شده شده است.

۵. صادرات سبزیجات و صیفی‌جات

صادرات سبزیجات و صیفی‌جات از ایران به هند، فرصتی ارزشمند در عرصه تجارت کشاورزی محسوب می‌شود. ایران با برخورداری از زمین‌های حاصل‌خیز، منابع آبی مناسب و اقلیم چهارفصل، توانایی بالایی در تولید انواع سبزیجات و صیفی‌جات از جمله گوجه‌فرنگی، خیار، بادمجان، فلفل، کلم، پیاز و سبزی‌های برگی دارد. از سوی دیگر، هند به‌عنوان یکی از پرجمعیت‌ترین کشور‌های جهان با تقاضای بالا برای محصولات تازه و طبیعی، می‌تواند مقصدی راهبردی برای صادرات این محصولات باشد. برای حضور موفق در بازار رقابتی هند، رعایت الزامات بهداشتی و بسته‌بندی مناسب، نقشی کلیدی دارد. همچنین آشنایی با قوانین واردات کشاورزی در هند، ایجاد زنجیره تأمین منظم، و توجه به زمان‌بندی دقیق برداشت و ارسال محصول، از عوامل تعیین‌کننده در حفظ کیفیت و جذب بازار هدف است.

۶. صادرات زعفران

صادرات زعفران از ایران به هند، نمادی از پیوند بین دو فرهنگ دیرینه و در عین حال بستری برای توسعه تجارت محصولات لوکس کشاورزی است. ایران، به‌عنوان بزرگ‌ترین تولیدکننده زعفران جهان، با کیفیت بی‌نظیر و عطر و رنگ منحصر‌به‌فرد این محصول، جایگاهی ممتاز در بازار‌های جهانی دارد. در سوی دیگر، هند با فرهنگ غنی در استفاده از ادویه‌ها و تمایل روزافزون به مصرف زعفران در صنایع غذایی، دارویی و آرایشی، یکی از بازار‌های بالقوه و رو‌به‌رشد برای زعفران ایرانی به شمار می‌آید.

با این حال، حضور مؤثر در بازار هند مستلزم شناخت دقیق نیازها، سلیقه مصرف‌کنندگان و رعایت استاندارد‌های بسته‌بندی و برندسازی است. صادرات زعفران به این کشور، اگر با تمرکز بر ارائه محصول در قالب‌های متنوع و جذاب و تأکید بر اصالت و خلوص همراه باشد، می‌تواند سهم قابل توجهی از بازار را به خود اختصاص دهد.

۷. صادرات پوست و پشم حیوانات

صادرات پوست و پشم حیوانات از ایران به هند، از جمله بخش‌های کمتر مورد توجه، اما دارای ظرفیت بالا در تجارت بین‌المللی است. ایران با سابقه‌ای طولانی در دامداری سنتی و صنعتی، منابع قابل‌توجهی از پوست و پشم گوسفند، بز و سایر دام‌ها در اختیار دارد که پس از فرآوری اولیه، قابلیت عرضه به بازار‌های جهانی از جمله هند را دارند. هند به‌عنوان کشوری با صنایع بزرگ نساجی، چرم و تولید پوشاک، نیاز گسترده‌ای به مواد اولیه طبیعی مانند پشم و پوست دارد. این نیاز، فرصتی مغتنم برای صادرکنندگان ایرانی فراهم می‌کند تا با ارتقاء کیفیت فرآوری، رعایت استاندارد‌های زیست‌محیطی و بهداشتی و بسته‌بندی مناسب، جایگاه خود را در این بازار تثبیت کنند.

۸. صادرات مصالح ساختمانی

صادرات گچ، سیمان و سایر مصالح ساختمانی از ایران به هند، از جمله حوزه‌های مهم و راهبردی در توسعه تجارت غیرنفتی محسوب می‌شود. ایران با دارا بودن ذخایر غنی معدنی، نیروی انسانی متخصص و زیرساخت‌های تولیدی گسترده، توانایی بالایی در تأمین مصالح ساختمانی باکیفیت و قیمت رقابتی دارد. این ویژگی‌ها، ایران را به یکی از گزینه‌های مناسب برای صادرات مصالح به کشور‌هایی با رشد سریع ساخت‌وساز مانند هند تبدیل کرده است.

هند، با جمعیت رو‌به‌رشد، توسعه روزافزون شهری و پروژه‌های عمرانی گسترده، نیاز فزاینده‌ای به تأمین پایدار مصالح ساختمانی دارد. این تقاضای بالا، فرصتی مناسب برای حضور محصولات ایرانی در بازار‌های این کشور ایجاد کرده است. صادرات گچ، سیمان، سنگ‌های ساختمانی، کاشی، سرامیک و سایر مصالح، در صورتی که با استاندارد‌های بین‌المللی، بسته‌بندی مناسب و قیمت رقابتی همراه باشد، می‌تواند سهم قابل‌توجهی از بازار هند را به خود اختصاص دهد.

۹. صادرات محصولات پتروشیمی

صادرات محصولات پتروشیمی از ایران به هند، یکی از ارکان کلیدی در روابط تجاری دو کشور و عاملی مؤثر در تقویت درآمد‌های غیرنفتی ایران به‌شمار می‌آید. ایران با برخورداری از منابع عظیم نفت و گاز و مجموعه‌ای از مجتمع‌های پتروشیمی پیشرفته، توانایی تولید گستره‌ای از محصولات متنوع مانند پلی‌اتیلن، متانول، اوره، آمونیاک، قیر، و سایر مشتقات شیمیایی را دارد که در صنایع مختلف هند مورد استفاده قرار می‌گیرند.

هند به عنوان یکی از اقتصاد‌های نوظهور با رشد صنعتی بالا، نیاز فزاینده‌ای به مواد اولیه پتروشیمی برای تأمین صنایع بسته‌بندی، نساجی، خودروسازی، کشاورزی و داروسازی دارد. این تقاضای گسترده، فرصتی راهبردی برای ایران فراهم می‌کند تا با تثبیت جایگاه خود به‌عنوان یکی از تأمین‌کنندگان اصلی، سهم بیشتری از بازار پتروشیمی هند را در اختیار گیرد.

۱۰. صادرات محصولات شیمیایی

صادرات محصولات شیمیایی و سایر مصالح ساختمانی از ایران به هند، از جمله ظرفیت‌های مهم و در حال گسترش در عرصه تجارت بین‌الملل است. ایران با تکیه بر منابع غنی طبیعی، صنایع شیمیایی پیشرفته و تولید مصالح ساختمانی متنوع، توانسته به یکی از تأمین‌کنندگان منطقه‌ای قابل اتکا تبدیل شود. محصولات شیمیایی نظیر رزین‌ها، چسب‌ها، رنگ‌های صنعتی و افزودنی‌های بتن، در کنار مصالحی همچون سیمان، گچ، سنگ‌های ساختمانی، کاشی و سرامیک، بخش بزرگی از سبد صادراتی ایران را تشکیل می‌دهند.

در مقابل، هند با رشد چشمگیر در بخش‌های ساخت‌وساز، زیرساخت و تولید، بازار بسیار گسترده‌ای برای این نوع محصولات دارد. روند سریع شهرنشینی، اجرای پروژه‌های عمرانی بزرگ‌مقیاس و نیاز به مواد اولیه با کیفیت، موجب شده تقاضای هند برای واردات مصالح ساختمانی و مواد شیمیایی به‌طور مستمر افزایش یابد.