داستان احیای شرکت نساجی Loro Piana چه بود؟

نشان تجارت - غلامحسین اقمشه‌ئی: یکی از نمونه‌های موفق احیای یک شرکت در صنعت نساجی مربوط به شرکت Loro Piana، یکی از معروف‌ترین برند‌های تولید منسوجات و پوشاک لوکس در جهان است. این شرکت ایتالیایی که در زمینه تولید پارچه‌های باکیفیت و محصولات لوکس مانند پشم، کشمیر و منسوجات خاص فعالیت دارد، توانست با رویکرد‌های مدیریتی درست و تمرکز بر کیفیت، خود را از مشکلات خارج کرده و به جایگاه برتر در بازار جهانی دست یابد.

وضعیت قبل از احیا

۱. مشکلات بازار جهانی

صنعت نساجی در دهه ۱۹۹۰ با چالش‌های شدیدی رو‌به‌رو بود، از جمله رقابت روزافزون از طرف تولیدکنندگان ارزان‌تر آسیایی که منجر به کاهش سود و افزایش فشار بر شرکت‌های اروپایی برای رقابت با قیمت پایین شد. Loro Piana نیز از این تغییرات بازار جهانی آسیب دید.

۲. رکود اقتصادی و کاهش تقاضا

با رکود اقتصادی در اروپا و کاهش تقاضا برای کالا‌های لوکس، فروش Loro Piana دچار افت شد. بسیاری از مشتریان سنتی دیگر توان خرید محصولات گرانقیمت این شرکت را نداشتند.

۳. مدیریت متمرکز و محافظه‌کارانه

Loro Piana به‌دلیل مدیریت سنتی و خانوادگی، تا حدودی در برابر تغییرات بازار و نوآوری مقاومت می‌کرد. این رویکرد محافظه‌کارانه باعث شد که شرکت در برابر چالش‌های جدید کُند عمل کند و از رقبا عقب بماند.

برنامه احیا

۱. تمرکز بر کیفیت و مواد اولیه

Loro Piana به‌جای کاهش هزینه‌ها یا کیفیت برای رقابت با بازار‌های ارزان‌تر، تصمیم گرفت برترین ویژگی خود یعنی استفاده از بهترین مواد اولیه مانند پشم و کشمیر را به‌عنوان ارزش اصلی خود حفظ کند. این تمرکز بر کیفیت باعث شد که شرکت جایگاه خود را در بازار‌های لوکس تقویت کند.

۲. گسترش محصولات و بازارها

Loro Piana به‌جای تمرکز صرف بر تولید پارچه‌های لوکس، تصمیم گرفت که وارد بازار پوشاک و اکسسوری‌های لوکس شود. آن‌ها همچنین بازار‌های جدیدی در آسیا و آمریکا را هدف قرار دادند که تقاضای زیادی برای کالا‌های لوکس داشتند.

۳. ورود به دنیای دیجیتال

Loro Piana با شناخت نیاز‌های مشتریان جدید و تغییرات بازار، به‌سرعت به‌سمت فروش آنلاین حرکت کرد. این شرکت سرمایه‌گذاری‌های زیادی در حوزه دیجیتال و تبلیغات آنلاین انجام داد تا مشتریان جوان‌تری را جذب کند.

۴. خریداری توسط گروه LVMH

در سال ۲۰۱۳، شرکت Loro Piana توسط گروه بزرگ لوکس LVMH (Moët Hennessy Louis Vuitton) خریداری شد. این خرید نه‌تنها به Loro Piana کمک کرد که از نظر مالی و استراتژیک تقویت شود، بلکه باعث دسترسی بهتر این شرکت به بازار‌های جهانی و شبکه گسترده توزیع شد.

۵. حفظ میراث و تخصص

یکی از نقاط قوت Loro Piana پس از خریداری توسط LVMH، حفظ استقلال نسبی و ادامه تمرکز بر کیفیت و هنر دستبافت بود. این شرکت توانست با ترکیب سنت‌ها و فناوری‌های جدید، تعادلی میان نوآوری و حفظ اصالت خود برقرار کند.

نتایج احیا

۱. افزایش فروش و رشد بین‌المللی

پس از این تغییرات، Loro Piana نه‌تنها در اروپا، بلکه در بازار‌های آسیایی و آمریکایی به‌شدت رشد کرد. فروشگاه‌های جدیدی در سراسر جهان افتتاح شد و این برند به یکی از محبوب‌ترین نام‌ها در دنیای پوشاک لوکس تبدیل شد.

۲. تقویت برند در بازار لوکس

Loro Piana توانست جایگاه خود را به‌عنوان یک برند باکیفیت و معتبر در بازار لوکس حفظ کرده و با وجود رقابت شدید از سوی تولیدکنندگان ارزان‌تر، مشتریان وفادار خود را حفظ کند.

۳. تثبیت در صنعت نساجی و پوشاک

با حفظ تمرکز بر کیفیت و ارائه محصولات منحصر‌به‌فرد، Loro Piana توانست در میان برترین برند‌های نساجی جهان قرار گیرد و به‌عنوان مرجع در صنعت لوکس شناخته شود.

این تجربه احیا نشان می‌دهد که تمرکز بر کیفیت، نوآوری در محصولات و استفاده از فرصت‌های استراتژیک می‌تواند به بازگشت موفقیت‌آمیز یک شرکت در صنعت کمک کند.